做電商必須要會的技能

很多電商新手，都被洗腦洗的只認識流量和推廣。這是一個嚴重的方向性錯誤。電商的本質是賣產品，顧客的本質是購買商品。所以，一切的核心，應該圍繞著產品為王的理念，才是電商的本質。所以，電商起步，應該是選擇一個優質的產品，是最重要的。

那麼什麼才是電商優質的產品呢？主要包含以下幾個特點：A，最好是大眾消費品；B，產品應該有價格優勢；C，產品要有創意或者賣點或者創新；D，如果有品牌優勢最佳；E，好品質才能做長線；F，產品在物流過程中不容易損壞。

電商是否需要花錢做推廣，這是肯定的，肯定是需要花錢推廣。但是，不要無底線的花錢做推廣。以及，合理的選擇有效的推廣方式。不是所有的推廣方式都有效。天天纏著給你推廣的，一般都是無效的推廣。

推廣的方式有很多種，點擊廣告、軟文廣告、病毒式傳播、朋友圈分享、淘寶客或者多多進寶、鑽石展位都算是推廣。但是，有效的推廣方式一般不會很多。不同的產品需要的推廣方式也不同。簡而言之，推廣是一個無底洞，也可能是一個坑。

無論是電商的選品，還是推廣，還是運營，都是需要技巧。如果不會技巧，就要認真學習，而不是通過燒錢解決。如果打算做電商，就意味著你要保持持續不斷的再學習能力。如果有一天你學不動了，那麼，你就應該放棄電商了。

因為電商技巧不能公開，一個好的技巧有效期也很短，如果大家都在使用的技巧，就不叫技巧了。所謂的有效的運營技巧，通常都是創新的，或者根據產品設計的。

所以，不要在這裡問我有什麼技巧，技巧不能公開。

只要不是產品同行，我一般都會傳授電商運營技巧。

如果要想產品銷量穩定，本質上就是要穩定回頭客，固化顧客變成粉絲。如果店鋪的顧客穩定不下來，就會導致店鋪的銷售量一直不穩定的。

銷量穩定不了，就決定了店鋪狀態不好，權重也會上下浮動，這樣就很難保證流量的穩定。所以，電商穩定的本質，就是穩定顧客。穩定回頭客。

很多人做電商，沉迷於銷量。銷量是做電商的一個最大的誤解。有銷量，不代表有穩定的回頭客，也不代表穩定的顧客。舉例說明：如果把原本10元錢的產品，做1元包郵的活動，肯定會有銷量。但是，你能虧多久？

例如，把別人的產品，你效仿出來，產品質量做爛，別人100元的產品，你20元銷售，肯定會有銷量，但是，一定不會有回頭客。因為質量太爛了。所以，銷量不代表什麼。

但是，如果做的是顧客的數量，不管你賣什麼產品，只要買你產品的顧客，買到商品都滿意，並且願意再買。那麼，這樣的顧客超過十萬個，一百萬個顧客之後，無論你做什麼產品都不難。

前面講過不要亂花錢推廣。但是，如何推廣呢？或者說什麼才是最佳的推廣方式呢？以直通車為例，直通車點擊出價第一名的，一般一天死好幾個。為什麼呢，花錢太高了，轉化比不對，結果就是死翹翹了。所以，千萬不要做直通車出價第一名的位置。通常來說，直通車前三名展現量都差不多，曝光率也都差不多，被點擊量也都差不多。在這種情況下，第三名的出價可能與第一名的出價相差很多，甚至有時候相差好幾倍。第一名死了，第三名就可能排名第二名。但是，花費數量可能只有第一名的幾分之一。實際推廣效果是差不多的。